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Cybersecurity als Revenue Enabler – Interview mit Tobias Keller
Tobias Keller hat eine ungewöhnliche Karriere hinter sich: Strategievertrieb und Marketing bei Ericsson, Huawei, EY – und schließlich als globaler Marketingdirektor bei ESET, dem größten Cybersecurity-Unternehmen mit Sitz in der EU. Heute berät er Unternehmen darin, wie sie Security nicht als Kostenfaktor, sondern als Wettbewerbsvorteil positionieren. Im Gespräch erklärt er, warum das Thema im deutschen B2B-Vertrieb noch viel zu oft falsch gespielt wird.
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Cybersecurity als Revenue Enabler: Warum IT-Sicherheit im B2B-Vertrieb über Deals entscheidet
Security ist nicht mehr nur IT-Thema
Lange galt Cybersecurity als das, was die IT-Abteilung macht. Firewalls, Zertifizierungen, Incident-Response-Pläne – wichtig, keine Frage, aber eben ein Thema für Technikexperten, nicht für Vertrieb und Marketing.
Diese Sichtweise ist nicht nur überholt. Sie kostet Unternehmen aktiv Deals.
Die Automatisierungswelle: Was sie wirklich bedeutet – und was Unternehmen jetzt tun sollten
Eine Welle, die schon da ist
„Automatisierung“ und „KI“ sind die meistgenannten Schlagwörter in deutschen Vorstandsetagen – und gleichzeitig die am häufigsten missverstandenen. Während die einen glauben, die Transformation sei noch Zukunftsmusik, und die anderen panisch Tools implementieren, die niemand wirklich nutzt, passiert das Entscheidende oft woanders: bei den Unternehmen, die ruhig, systematisch und strategisch vorgehen.
Dieser Artikel räumt mit den häufigsten Irrtümern auf, zeigt was die aktuelle Datenlage wirklich hergibt – und erklärt, warum der entscheidende Erfolgsfaktor nicht die Technologie ist, sondern das Denken dahinter.
„Automatisierung ist kein IT-Projekt – es ist eine Überlebensstrategie“
Ein Gespräch mit Felix Bächle über die Automatisierungswelle und was sie wirklich bedeutet
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Raus aus dem Feuerwehr-Modus: Warum B2B-Softwareunternehmen den Produktmodus brauchen
Viele B2B-Softwareunternehmen kennen das Problem:
• endlose Backlogs
• individuelle Kundenanforderungen
• überlastete Entwicklungsteams
• und das Gefühl, ständig hinterherzulaufen
Was als Flexibilität gegenüber Kunden begann, endet oft im sogenannten „Feuerwehr-Modus“.
Im Gespräch erklärt Thomas Hartmann, warum dieser Zustand Wachstum verhindert – und wie Unternehmen den Wechsel in den Produktmodus erfolgreich gestalten.
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Kundenerlebnis im digitalen Zeitalter – Warum Experience zur entscheidenden Währung wird
Im digitalen Wettbewerb entscheidet nicht mehr nur das Produkt – sondern das Erlebnis.
Kund*innen interagieren heute über:
- Websites
- Apps
- Social Media
- Chat
- Telefon
Jeder Touchpoint beeinflusst die Wahrnehmung der Marke.
Und jede negative Erfahrung senkt die Loyalität.
Customer Experience (CX) ist damit kein Marketingthema mehr – sondern ein strategischer Erfolgsfaktor.
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Vom digitalen Touchpoint zur echten Beziehung – Warum Technologie allein nicht reicht
Digitale Kanäle sind heute der erste Berührungspunkt zwischen Unternehmen und Kund*innen. Doch viele Organisationen verwechseln „digital“ mit „kundenzentriert“.
Im Gespräch über modernes Customer Experience Management erklärt Sascha Haase, warum Technologie zwar unverzichtbar ist, aber erst durch echtes Zuhören und kulturelle Verankerung zur Stärke wird.
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Raus aus dem Excel-Chaos: Wie KI die moderne Finanzführung revolutioniert
Warum Finanzabteilungen an einem Wendepunkt stehen
Über Jahrzehnte war Excel das dominierende Werkzeug im Finanzbereich. Von Budgetplanung über Forecasting bis hin zu Management-Reports – nahezu jede zentrale Finanzentscheidung basierte auf Spreadsheet-Modellen.
Doch die Realität moderner Unternehmen hat sich grundlegend verändert:
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